在选择净水器代理区域的时候，代理商们往往容易走入一个误区，以为代理的区域越大越好。其实不然，鲜水加多年的行业及企业的服务经验证明，代理区域的选择，需要考量自身实际能力和实力，选择自己有能力深更细作的市场区域。

　　净水行业是一个新兴行业，缺少比较成熟可以借鉴的经验，如果代理商在人力、物力有限的情况下，选择能力能够深度覆盖的小规模市场更容易成功。那种心存“广种薄收”的期望或侥幸心理，在净水产品还不普及的大环境下，无疑是“镜花水月”，反而会带来三个潜在风险：

　　1、因为代理商在区域要求方面贪大，厂家为控制市场风险，一般不会答应，即使由于还存在部分空白市场可以给予，但也会要求代理商提高进货首款和较高的年度销售额协定，不但占用代理商即期资金，而且如果代理商完不成目标任务，那么销售返利等优惠政策将成为泡影。

　　2、代理商因为管辖区域较大，但是又没有能力实现深更细作，结果连小区域也做不好，但厂家的市场发展不会停滞，那么被厂家精简细化甚至优化淘汰的机率就会很高。

　　3、如果区域过大，销售的产品比较分散，当销售量较少时，就存在一定的问题，即售后服务的成本非常高，为了安装一台机器，或者为了更换一个滤芯，光跑路费、燃油费、人工费都需要不少。

　　“贪大求全”的侥幸心里，在净水行业代理商中非常普遍，不少“夫妻店”代理商，非要企业授权一个地级市场，否则不做，这让企业很为难，好一点的企业根本不可能答应，市场布局差一点的企业也乐得给予，先收取高额首款，再给你一个高指标，结果是厂家得利，不但收取一笔丰厚的首款，连后面的市场支持也省掉了，有合适的代理商时，会冠冕堂皇的告诉你：“对不起，您没有按照合同规定达成销售及市场目标，我们只能调换代理商伙伴了，如果您一定要坚持做，我们也只能给予您力所能及小范围市场。”

　　选好区域对净水器代理商至关重要，而非越大越好，合适就好。如果我们所在区域市场有足够的影响力，我们的机会就会更多，盈利的机也就更多。

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