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净水器告诉您杂牌净水器为什么便宜(厨房净水器价格)

作者:小马哥|2021-09-30 文章来源:泉来原创

  对于净水器这个产品来说,没有多高的进入门槛。为什么杂牌净水器的价格要比品牌净水器低20-30%呢?外行人不一定知道,但行业内人很清楚。主要有三个方面的原因:

  一、 服务成本不一样


  因为做杂牌的企业不用去考虑市场也就不去做服务,他们也没有专业的市场、技术、售后服务的团队,市场问题、技术问题、售后服务问题统统都抛给了经销商,他们卖的是真在的裸机——没有任何服务的机器。做品牌的就没有这样潇洒了,做品牌要市场的占有率,要消费者的满意度,所以必须做市场所需要的一切服务,因为品牌是以客户的满意度为基础的,没有客户的满意度就没有品牌的影响了,客户不满意就会有损品牌的形象,给品牌抹黑,让品牌贬值。所以所有做品牌的企业都把服务放在第一位。而每一项的服务都得有人做,这就需要建立服务团队,每一项服务都有成本,所有都必须计入产品销售价格中,这样无形中品牌产品的成本就高了,供货价也就高了。如果品牌企业跟杂牌一样没有服务,也自然不会比杂牌成本高,也就不会供价高了。


  二、 产品的品质不一样


  产品的品质主要由配置和工艺这两个方面来保障的,拿一个品牌净水器的产品配置表和一个杂牌子产品配置表一看就知道了。杂牌子的产品配置普遍要比品牌净水器的配置要低的多,小到一个电磁阀,大到一个泵都不是一样的配置。其次是产品的工艺,品牌的产品注重产品的每个细节,从产品的模具,到产品的装配,从备品备件的检查到成品的检测都非常严格和规范,而杂牌净水机呢,全厂连个品管都没有,更谈不上检查的标准和规范了。这两项要节省20%以上的成本,甚至更多。


  三、 营销服务不一样


  目前净水器行业95%以上的企业是没有营销服务的,他们卖的只是产品!至于经销商买了产品后回去市场怎么开发、终端怎么销售、促销活动怎么做、人员怎么培训都与他们无关了,95%以上的杂牌企业都没有市场人员,这可省了不少的钱啊!营销费用比生产成本更不具可控性,没有营销服务是多么好的控制啊!一份钱都不用花,卖产品赚的都是纯利润,这一点做品牌的就比不了了,卖产品赚100元钱有可能前期的服务要花三百,为什么很多企业不做品牌呢,做品牌风险大,还很累。做杂牌图的眼前的利益,而做品牌图的市场前景。一个是短期投机,一个是长线投资。做品牌的要投资。


  很多客户只能看到价格的表象而看不到实质,所有才会选择杂牌,最后在什么服务都没有的时候才发现杂牌其实比品牌要贵的多,最后就净水器代理什么品牌好放弃了。看看各行各业,做的好经销商哪个不是做品牌的,到目前为止还没有一个做杂牌获得很成功的案例,也许会有短期的收益,最终还是以失败而告终。当个行业的过客而已,等他们幡然醒悟的时候已经没有品牌可拿了,这才是最悲哀的!


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