做净水器代理,融入当地的批发市场非常关键。营销学上所说的STP理论,就是首先要对净水器市场进行细分,选择了目标市场和确定了市场定位后,净水器商家面临最重要的任务是如何进入市场的问题,这也是营销管理的重要策略,没有固定的战略,这里向大家介绍一些成功净水器代理商家的策略做法,是否具有普遍意义,还要看不同的市场环境和企业环境。

  营销战略赢市场


  营销的策略是净水器企业帮助代理商快速打入当地市场的方法之一,假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法是,我们要在那个点搞营销,扩大我们产品的影响力,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点搞一些产品的宣传,给居民讲解污水对人身体的危害,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积便告形成在,面积形成后,此点应放在目标区域的中央,宣传代理一定的效益,就开始做产品的促销,达到销售目的。


  整合资源占市场


  合作共赢是现在这个社会市场的发展需求,寻找现成的机会,在选择好要打进去的目标市场时,净水器企业需要教会渠道代理商跟当地的小区,市场,企业,学校,政府等等开展义务演讲,讲解产品的优势,水危害,水污染等,说明净水器对人身体健康的重要性,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场,创造新机会,要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。


  创新推动市场份额


  实行创造性的推销,任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市净水器加盟流程场营销能力,适应和改变顾客的爱好,进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念,广告支持政策助推渠道代理商终端宣传优化创新。


  知己知彼渗透市场


  了解竞争者和向竞争者学习,了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统,在了解与掌握对方具体情况的基础上,设计出性能更好的产品,这就为进入市场创造了良好条件,总的来说,要拓展市场就要寻找进入市场的机会,而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力,“坐失良机”固然使人遗憾,“守株待兔”不去创造机会,也不会有大的成功。


  净水器企业通过规划和打通厂商与渠道代理商之间的利益纽带,打开市场品牌进入是一种利用市场品牌的影响力而进入市场的方法,现代市场商品种类繁多,新产品日新月异,广告宣传花样翻新,消费者对产品的质量、效能要求难以判断,所以代理选择品牌还是很重要的一个事情,选择永远大于努力,快速的占领当地的净水器批发市场,将净水器代理打造成当地第一品牌,是渠道代理商融入和占领当地市场的关键所在。


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