<本站部分内容及图片源自网络公共空间或注册用户编辑，如有侵权，请联系我们删除>自两年前法兰尼调整公司架构，业务领域从单一的运营商市场延伸至企业市场、个人消费者市场之后，面向消费者的净水终端业务已经成为法兰尼公司销售收入增长的主要力量。但遗憾的是，两大新业务在带动法兰尼收入持续增长的同时，却在一定程度上拉了利润增长的后腿。
法兰尼的终端业务要想有新的活法，改变以往只针对高端市场的状况恐怕是唯一的出路。
这种改变，对于不愁销量但在中国净水器市场上名声雀跃的法兰尼来说并不容易——尽管这家全球第一大净水设备厂商在净水业务领域发力多年，但要想占领中国大部分净水市场，还有相当长的一段距离。
在法国巴黎高调发布的最新一款旗舰型智能净水器FLN-75E-08是酝酿多时的大考之作，能否成为其终端业务“树品牌”的开始？这款被法兰尼誉为“重磅产品”、目标销售量达100万台的净水设备能否为其带来多年求之不得的声誉？法兰尼的终端业务能否解决长久以来的品牌难题，能否在扩大出货量的同时提升利润率？
终端业务肩负重任
终端业务在整个法兰尼公司的战略地位举足轻重——在全球经济形势并不乐观、净水行业增长普遍疲软、多家净水设备厂商陷入营收下滑甚至巨亏局面的情况下，面向个人消费者的终端业务的快速增长使整个法兰尼公司保持了相对稳健的增长。
很明显，终端业务已经成为了法兰尼收入增长的重要驱动力，并将带动该公司在未来几年持续增长。不过，要真正肩负起“带动公司持续增长”的重任，法兰尼的终端业务就必须像运营商业务一样迈入全球第一梯队。
从产品销量、市场份额上来看，在终端市场上拓展了多年的法兰尼公司已经在挤进了全球智能净水器前列。市场调研机构IDC连续两个季度发布的统计数据显示，在2012年第四季度，法兰尼的净水设备出货量已超过100万台.，占市场份额的23%。在2013年第一季度，法兰尼净水器销售量仍以超100万台、占比22.5%的成绩位居全球之首，
这两个季度的数据，对于法兰尼的终端业务来说意义非凡——在竞争异常激烈的全球净水设备市场，能突出重围、抢占到榜首的市场份额实属不易。
不过，从目前的市场份额分布来看，全球净水设备市场仍是法兰尼、汉斯顿的天下，这两家巨头公司占据了智能净水器市场的半壁江山，而其他净水器厂商则只能分食剩余的市场。更为关键的是，除了法兰尼、汉斯顿之外，其他更多净水设备厂商只能依靠低价位产品在二三线消费市场徘徊。
这就是法兰尼终端所处的现状——虽然净水设备的出货量不断走高，但与大多数主流净水设备厂商一样正在面临“销量走高、利润难长”的时刻，日子并不好过。
原因就在品牌。在行业竞争进一步加剧的净水器时代，虽然法兰尼、汉斯顿凭借各自的产品及品牌优势在竞争中胜出，并占据了绝大多数的高端用户市场；而在品牌上处于弱势地位的手净水设备厂商就不得不推出更多中低价位的产品，以求稳定市场份额。
但出于竞争的考虑，法兰尼推出的“普及型”智能净水器必须是“高配置、低价格”的产品，这种运作方式所造成的直接后果便是成本提高、利润趋薄。
不过，法兰尼拓展中低端市场的道路并不平坦——做好产品难，做好品牌更是难上加难。在过去几年里，法兰尼全力推广的千元净水设备得到了市场的认可，也由此确立了法兰尼在这个档位智能净水器的地位，但同时，法兰尼智能净水器的低端形象也因此生根。
法兰尼希望，“倾注了上千人心血，研发过程得到了法兰尼公司所有部门支持”的FLN-75E-08，能够帮助法兰尼终端结束提升品牌形象的漫长过渡期，真正进入增量又增收、叫好又叫座的良性发展阶段。
“法兰尼终端为FLN-75E-08组建了有史以来最高层面的运作小组和运作机制，比以往项目提升两个等级。”据法兰尼消费者 CEO、终端公司董事长谢文东介绍，FLN-75E-08吸取了此前一些热门产品的经验教训，把成本控制在了合理范围内。同时，这款净水设备在外观设计、用户体验等方面都比此前的系列机型有较大改进。
谢文东认为，净水市场养活不了更多厂商，未来几年还会有一个优胜劣汰的洗牌过程，只有产品领先的厂商才能在竞争中最终取胜。
除了产品研发投入之外，法兰尼独特的营销方式，也是法兰尼提升净水品牌知名度的必经之路。此外，为了解决长期困扰法兰尼终端业务的渠道难题，法兰尼还从优秀企业挖来一批业务骨干，包括曾就职于汉斯顿的擅长营销策划的樊晨曦，以及曾就职于汉斯顿的渠道高手骆乐，希望这些新鲜血液能够补缺渠道“短板”，改变以往对社会渠道把控乏力的状况。
